商品の販売に繋げるためにFAXDMをご利用されるお客様も
多くいらっしゃいます。
多くは中小のメーカーまたは卸業者様で、
新商品や格安商品の案内になります。
まず新商品の案内についてですが、基本的にFAXDMの送付先が
知らない商品がほとんどです。
そのため、FAXDMだけで販売するのは極めて困難です。
そこで、商品を知ってもらうためにサンプル送付や、
資料送付、またはその商品を使って得られることのノウハウ小冊子を
特典にするなどにより、関心を持っていただいた方に
まずは返信を促すことが必要になります。
ここで気をつけて頂くことは、今後販売につながらないものを
特典にしないことです。
例えば、「資料請求でQUOカード500円進呈」などの特典を付ければ、
おそらく返信は増えると思いますが、御社商品には全く興味はないけど、
QUOカードが欲しいだけ、という人が多いと思われます。
どんなに反響があっても、今後につながらないような特典は
避けることをお勧めします。
まずは、「商品に関心がある方に返信してもらう」、
そのような特典をご検討頂くことがよろしいと思います。
次に、一般的に誰も(もちろん送信ターゲット先)が知っている商品で
誰もが見て「格安」と分かる商品をFAXDMで案内する時には、
FAXDMの原稿の表題にデカデカと「50%OFF」や「◯◯円!」など記載するなど、
これでもか!と価格や値引きのことを目立たせることをお勧めしています。
場合によってはFAXDM自体を申込書にして、
直接販売することも可能です。
(実際に毎回数百万円売り上げている会社様もいらっしゃいます。)
商品の販売を目的にFAXDMをご利用される場合は、
以上をご参考に是非原稿内容等ご検討下さい!
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本国のバグレポートに書き込めないんで誰か伝えてRg1U.
せいが (月曜日, 25 1月 2021 16:21)
人々が思うように外出できない状況が続く中、多くのブランドや小売店でECの売り上げが増加している。LVMHは主要ブランドでオンラインショップを展開しているほか、傘下の百貨店ボン・マルシェ(LE BON MARCHE)が小規模なECサイト「24セーブル(24 SEVRES)」を手掛けているものの、基本的にはECにあまり積極的でないことで知られている。ギヨニーCFOは、「ここ数カ月間は『24セーブル』の業績が伸びていて喜ばしく思っている。とはいえ、ECはさまざまな事情によりオンラインで買い物をしたい顧客のための補完的なものであり、販路のメインは店舗であることに変わりはない」と述べ、ECにおいてアマゾン(AMAZON)やフェイスブック(FACEBOOK)と提携するつもりはないと付け加えた。
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